Te assusta saber que o vendedor vai acabar? Então leia este artigo onde trago a minha visão sobre o assunto, insights e no final, como você líder deverá proceder.
Exatamente amigo(a) diretor(a), gestor(a), líder de equipe de vendas
Esta é a grande realidade da atualidade do mercado moderno no que tange a vendas. O vendedor vai acabar. Você consegue imaginar sua empresa sem vendedor(a)? Claro que não né!
Entretanto, perceba que quando eu falo o vendedor vai acabar, estou remetendo e trazendo à tona sobre aquele vendedor que ainda não entendeu que o mercado não aceita mais aquele profissional que só tira pedido.
Obviamente
Que a profissão do vendedor é de extrema importância onde carrega-se uma enorme responsabilidade afinal esse profissional é o responsável por fomentar negócios e por meio destes negócios gerados pelo vendedor, perceba que, insumos são transacionados, investimentos em expansão e modernização são feitos, impostos são pagos, transportes são feitos e famílias são prosperadas.
Talvez você que está lendo este artigo ainda não tenha percebido quão grandioso é o trabalho de um profissional de vendas, mas essa é somente uma pequena amostra da grandeza e da amplitude do trabalho e da responsabilidade de um profissional que está na área de vendas.
A realidade é que, com o passar do tempo a concorrência foi ampliando, hoje você provavelmente tenha em seu segmento vários concorrentes, concorrentes estes que ou um preço melhor que o seu, ou tem um prazo maior, ou quem sabe até tem promoções que você não consegue promover. A reflexão que eu quero provocar com isso é que, no mercado moderno você irá precisar ajudar a sua equipe a ampliar a visão para a inovação na forma de atuar, pois se o profissional resistir em se atualizar, pode acreditar, o vendedor vai acabar.
Porém toda mudança irá revelar 2 opções:
Opção 1 – Reclamar, resistir ou simplesmente ignorar o fato e seguir na programação irracional de não adaptação e ser extinto pelo mercado em pouco tempo.
Opção 2 – Enxergar a grande oportunidade de atualização e mudanças para que seu trabalho possa ser cada vez mais fundamentado na solução do problema do seu cliente onde você está disposto(a) a inclusive desaprender o que já aprendeu até aqui, para que você possa aprender novos caminhos para você conduzir o seu cliente aos locais aonde ele quer chegar e com isso você realizar os sonhos que você sempre sonhou.
De verdade
Espero que você tenha escolhido a opção 2, e conforme eu prometi trazer os insights de como você líder de vendas deverá proceder. Chegou o momento de você descobrir o que você deverá compartilhar com sua equipe de vendas.
Acompanhe abaixo os 4 insights que sugiro que você reflita, compartilhe e aplique com seus vendedores/representantes comerciais.
Insight 1️ – Estamos em um momento que os vendedores que forem além do pedido farão as oportunidades se multiplicarem. Reforço a importância de ter o foco em capturar a atenção dos clientes com abordagens autênticas e cativantes. Mostrar que compreende e quer solucionar seus problemas ou atender as suas necessidades desde o primeiro contato.
Insight 2 – Despertar o interesse de seu cliente ao revelar as tendências do segmento mercadológico na qual ele atua, isso irá trazer um grande diferencial pois a maioria dos vendedores comuns estão focados somente no pedido. Esse é o vendedor que vai acabar. Obviamente deixar claro como sua abordagem e atenção genuína pode resolver os desafios específicos que enfrentam será um ponto inovador gerando assim confiança e construção de autoridade, criando uma conexão única.
Insight 3️ – Plantar e cultivar o desejo nos clientes ao apresentar resultados tangíveis que sua solução proporciona. Um exemplo disso, é destacar depoimentos reais de clientes satisfeitos e mostrar como seu produto ou serviço pode transformar problemas em soluções, ou melhor, como seu time de vendas pode gerar mais lucros para o cliente.
Insight 4️ – Este é o ano para quem deseja a sair da vala comum. Busque novos clientes, seja agendando uma reunião*, experimentando uma demonstração para ter mais fechamento de negócios.
Muito importante você não somente ler, mas escrever e compreender sobre os 4 insights acima. Mas você ainda deve estar se perguntando…
O vendedor vai acabar. Sim ou Não?
Não ficarei com teorias e em cima do muro, com isso eu vou te colocar de forma clara o meu posicionamento diante do questionamento, e o fato é que, na minha opinião o vendedor não irá acabar e deve estar constantemente investindo em tempo e dinheiro para se capacitar. Porém o tirador de pedidos, esse já está fora do mercado e será questão de tempo para ser totalmente extinto.
Por uma questão de sobrevivência
Meu amigo(a) diretor(a), gestor(a), líder de equipe de vendedores e representantes comerciais, acredito que você irá concordar que o caminho para sua empresa bater metas e aumentar as vendas é fundamental o foco no desenvolvimento do seu time de vendas: inclusive em um mundo onde o “conteúdo” se tornou algo “comum”, uma palestra de vendas personalizada sempre será um grande diferencial que você deverá promover e proporcionar para sua equipe de vendas. A convenção de vendas é fundamental para manter sua equipe atualizada, preparada e motivada para enfrentar as guerras e dinâmicas do mercado.
Sua responsabilidade é muito grande
Por isso a escolha do palestrante de vendas certo vai ser decisivo para o sucesso do seu evento, sendo assim não arrisque e contrate o palestrante Daniel Morato que vem impactando, inspirando e formando em âmbito nacional, um exército de vendedores além do pedido com sua palestra memorável.
Entre em contato agora para podermos garantir a data do seu evento e fazermos juntos a sua melhor convenção de vendas até então.
Referências
Agendor – 6 modelos persuasivos de agendamento de visita comercial por e-mail
