Escolher um palestrante de vendas para convenção exige mais do que assistir a um vídeo de palco. Sua empresa precisa de alguém que entenda os desafios da equipe e conecte a mensagem às situações que os vendedores enfrentam com os clientes todos os dias.
Mas como escolher um palestrante de vendas entre tantas opções?
Comece pelo objetivo do encontro. Avalie a experiência comercial do profissional, sua capacidade de conversar com aquele público, os exemplos que ele apresenta e como prepara o conteúdo para a realidade da empresa. Antes de fechar, alinhe também o que os líderes farão depois da palestra.
Existe uma pergunta que ajuda a organizar essa escolha: o que você espera que o vendedor faça diferente quando voltar ao trabalho?
Antes de escolher o palestrante, identifique o desafio da equipe
“Precisamos vender mais” é uma preocupação legítima, mas ainda é ampla demais para orientar uma palestra.
Uma equipe pode precisar prospectar com mais consistência. Outra pode estar oferecendo desconto antes de entender a necessidade do cliente. Há vendedores com uma boa carteira que deixam passar oportunidades porque atendem apenas ao pedido recebido.
Essas situações pedem abordagens diferentes.
Por exemplo, se o problema é a dependência de desconto, o objetivo do encontro pode ser estimular perguntas melhores, construção de valor e mais preparo para negociar.
Se o problema é uma carteira pouco explorada, a conversa pode partir das oportunidades que o vendedor deixa de enxergar nos clientes que já atende.
Quanto mais claro estiver o comportamento que precisa mudar, mais concreta será a conversa com o palestrante.
Avalie a experiência que sustenta o conteúdo
Procure entender de onde vêm os exemplos apresentados pelo profissional.
Ele conhece o tipo de venda praticado pela sua equipe? Consegue conversar sobre negociação, relacionamento, prospecção e pressão por resultado com situações que o público reconhece?
Minha atuação como palestrante de vendas parte de mais de 20 anos de experiência em vendas B2B. Essa vivência orienta a forma como abordo o desenvolvimento comercial: conectando a mensagem do palco às decisões que o vendedor precisa tomar diante do cliente.
Na avaliação de qualquer palestrante, peça exemplos. Uma conversa sobre como ele abordaria um desafio da sua empresa pode esclarecer mais do que uma apresentação cheia de promessas.
Assista a trechos que mostrem o conteúdo
Vídeos de palco ajudam a conhecer o estilo do palestrante. Observe também o raciocínio que ele desenvolve.
Procure trechos em que seja possível acompanhar uma ideia, um exemplo e a conclusão. Avalie se a linguagem combina com o público e se o conteúdo mantém clareza além dos momentos de maior energia.
Uma plateia de representantes comerciais experientes pode ter necessidades diferentes das de uma equipe que está começando em vendas internas. O profissional precisa reconhecer essas diferenças.
Como preparar o briefing do palestrante de vendas para convenção
O briefing é a conversa de preparação entre o palestrante e quem contrata.
Nessa etapa, vale apresentar o perfil da equipe, o momento da empresa, os desafios comerciais e a mensagem que a liderança quer fortalecer.
Também é importante explicar o que já foi tentado e quais assuntos precisam de cuidado. Uma empresa pode estar passando por mudanças, enfrentando conflitos entre áreas ou reorganizando a operação comercial.
Quando fizer sentido, ouvir alguns vendedores antes do evento ajuda a aproximar o conteúdo da realidade de quem está na ponta.
Pergunte ao profissional quais informações ele precisa e como vai usá-las na preparação. Isso ajuda a entender o nível de atenção dedicado ao encontro.
Combine o que acontece depois da convenção
Uma palestra pode abrir uma reflexão e apresentar caminhos de aplicação. A continuidade depende também da liderança e das condições de trabalho da equipe.
Escolha uma ação que os gestores consigam acompanhar depois do evento.
Se o tema for prospecção, pode ser uma rotina de abordagem a novos clientes. Se for venda consultiva, pode ser a revisão das perguntas usadas nas conversas comerciais. Se for desenvolvimento da carteira, pode ser um plano de oportunidades por cliente.
Defina quem acompanha, quando a equipe volta ao assunto e quais sinais serão observados.
Resultados de vendas dependem de vários fatores. Por isso, evite atribuir automaticamente uma mudança de faturamento à palestra. Observe também a execução das ações combinadas.
O que perguntar ao palestrante de vendas para convenção antes de contratar?
Antes de contratar um palestrante de vendas para convenção, confirme o tema, a duração, o briefing e as condições da apresentação.
Estas perguntas ajudam a tornar a contratação mais clara:
- Como seu conteúdo se conecta ao desafio da nossa equipe?
- Que experiência você tem com um público semelhante?
- Como funciona a preparação antes do evento?
- Podemos assistir a trechos mais completos de uma palestra?
- Que aplicação prática você propõe para depois do encontro?
- O que está incluído na proposta e quais são as necessidades técnicas?
Alinhe ainda a duração, o formato, as condições de deslocamento e as regras para gravação ou uso de imagem.
Quando a palestra O Vendedor Além do Pedido faz sentido?
A palestra O Vendedor Além do Pedido, de Daniel Morato, aborda a atuação de vendedores e representantes comerciais que precisam criar oportunidades, compreender melhor o cliente e construir valor nas negociações.
Essa proposta pode fazer sentido para empresas que percebem uma equipe muito dependente dos pedidos recebidos, com pouca iniciativa comercial ou dificuldade para sair das conversas centradas em preço.
A escolha deve considerar o momento da empresa e o perfil dos participantes. Esse alinhamento começa na conversa sobre o evento.
Conheça a palestra O Vendedor Além do Pedido.
Como solicitar uma proposta para sua convenção?
Para começar a conversa, tenha em mãos a data, a cidade, a quantidade estimada de participantes e o principal desafio comercial da equipe.
Essas informações ajudam a avaliar disponibilidade e adequação da palestra ao encontro.
Converse com a equipe de Daniel Morato sobre sua convenção de vendas.
