Te chocou quando perguntei se você tem representantes comerciais ordinários em sua empresa? Então leia este artigo onde você se surpreenderá com a reflexão que fiz sobre o assunto, sacadas e no final, como você líder de vendas deverá proceder.
Certamente
Quando você viu o título deste artigo você deve ter se perguntado, quem esse Daniel Morato pensa que é para xingar os meus representantes comerciais de ordinários?
Inicialmente
Eu não quero que você fique com raiva de mim, afinal se você está por aqui no meu site e me proporcionando a honra de estar lendo este artigo eu já considero que somos amigos e claro, vou te explicar o contexto e vou te passar 3 sacadas importantes que irão te ajudar a virar esse jogo.
Sendo assim, acredito que você possa não saber verdadeiramente qual é o real significado da palavra ordinário:
Já posso te adiantar uma coisa, não é um xingamento tão pouco um palavrão, inclusive tive um cuidado de digitar no google o significado da palavra ordinário, e o google trouxe 2 denominações sendo a primeira: conforme ao costume, à ordem normal; comum. A segunda denominação foi: que se repete regularmente, ou se faz presente a todo instante.
Você já entendeu o verdadeiro significado quando eu falei sobre cuidado você tem um time de representantes comerciais ordinários?
O que quero dizer com isso é o seguinte seus vendedores estão fazendo somente necessário, o suficiente, porém eu preciso te explicar uma coisa, para sua empresa sobreviver no mercado e se adaptar ao futuro nas vendas você precisará ter em seu time vendedores extraordinários, ou seja, você precisa de um exército de vendedores além do pedido. Se você ainda não está familiarizado(a) com o lema o vendedor além do pedido convido a leitura do artigo onde eu trago sem filtro que o vendedor vai acabar.
Não sei,
Se você tem a dimensão da diferença de uma palavra para a outra e te explicarei: o ordinário só faz o necessário, o extraordinário entrega além do esperado, faz acima da média, produz mais que os demais.
Ficou claro sobre você tem representantes comerciais ordinários em sua empresa?
Certo que avançamos dessa etapa eu te pergunto: Até quando você irá se contentar com seus representantes comerciais ordinários? Você como um(a) líder extraordinário(a) definitivamente não pode se contentar com isso e vou te passar abaixo 3 sacadas que irão contribuir para você ter um direcionamento de como ter em seu time os vendedores extraordinários, como eu gosto de dizer, ter em sua força de vendas, os vendedores além do pedido.
Acompanhe abaixo as 3 sacadas que sugiro que você reflita e se fizer sentido para você comece a aplicar o quanto antes.
Sacada 1 – A sua empresa precisa ser a número um na cabeça dos seus representantes comerciais:
Exatamente isso que você entendeu, a sua empresa precisa ser a primeira a ser lembrada pelo seu representante comercial, um disclaimer nesse tópico é a seguinte: isso só se aplica se sua empresa é como a maioria das empresas do país, que trabalham sem a exigência de exclusividade do seu representante, afinal, em média os representantes comerciais representam entre 3 e 7 empresas simultaneamente, claro que isso varia de profissional para profissional e de segmento para segmento.
Sacada 2 – Você precisa desenvolver uma cultura de reuniões rápidas quinzenais ou mensais:
O que quero dizer com isso é que os resultados que seus representantes não te entregam é pela cultura que você ainda não implementou, sendo assim, recomendo fortemente que você desenvolva ainda hoje um plano de encontros frequentes online com o seu time de representantes comerciais e promova o desenvolvimento dessa cultura dentro do seu time comercial com um tema central definido por você onde terá a participação ativa de boa parte do seu time ou quem sabe de todos, lembrando que o tempo máximo que recomendo dessas reuniões são 40 minutos.
Sacada 3 – Promova convenções de vendas para seus representantes comerciais.
As convenções são extremamente importantes pois te dá oportunidade de, não somente integrar seus representantes, mas de promover entre eles e a empresa uma ligação mais robusta, um desenvolvimento individual do senso de ser reconhecido pelos seus resultados e de se sentir verdadeiramente parte da empresa. Entenda o seu representante espera, anseia e precisa destes momentos, inclusive as empresas que possuem alta performance e uma equipe de vendas extraordinárias promovem não somente uma, mas 2 convenções de vendas anuais com no mínimo 2 palestrantes, 1 focado em vendas e o outro com o foco motivacional, realizando grandes convenções de vendas que resultam em vendas exponenciais.
Não por ego, mas por uma questão de sobrevivência
Meu amigo(a) líder de equipe de representantes comerciais e vendedores, acredito que você irá concordar que o caminho para sua empresa ter representantes comercias e vendedores extraordinários é fundamental o foco no desenvolvimento do seu time de vendas: inclusive em um mundo onde as coisas mudam muito rápido, uma palestra de vendas personalizada sempre será um grande diferencial que você deverá promover e proporcionar para sua equipe de vendas. Traduzindo a convenção de vendas é fundamental para manter sua equipe atualizada, preparada e motivada para enfrentar as guerras e dinâmicas do mercado moderno.
Líder, a sua responsabilidade é muito grande
Por isso a escolha do palestrante de vendas certo vai ser decisivo para o sucesso das suas convenções de vendas, sendo assim não arrisque e contrate o palestrante Daniel Morato que vem impactando, inspirando, desenvolvendo, treinando e formando em âmbito nacional, um exército de vendedores além do pedido com sua palestra memorável.
Entre em contato agora para podermos garantir a data do seu evento e fazermos juntos a sua melhor convenção de vendas até então.
Referências
